如何成为一名合格的销售人——工作体会

   4月7日，优秀员工颁奖大会上，我激动无比地从董事长手中接过优秀员工的奖牌，很荣幸自己的付出能被公司认可。负责公司吉林省的销售工作已有6年，吉林省的销售额从当年的50万元到600多万元，年平均增长率为60%，这些成绩，离不开吉林销售团队的努力及公司营销政策的支持。

   公司给予的荣誉，将激励我更加努力付出，在这里，我想根据自己六年的区域销售经验谈谈如何做一名合格的销售人。

作为一名销售人，了解自己企业是开展销售工作的前提。春光公司秉承“用心做好企业，专心做好椰子”的经营理念，以“质量为本，销售先行”为基本策略。重视人才的培养及积累，员工是企业珍贵财富，员工是企业的缔造者，也是春光财富的分享者。信任员工，以销售达成为主要考核指标，让每位员工充分发挥能量。这种以“信任文化”不是所有企业都能执行的。就是这些“极度信任，充分放权，尊重市场”的等一系列的人性化管理制度及“一家人”的企业文化理念，感召和激励着大家，让大家勤恳工作，全心全意为公司。

   其次，要了解产品特性、消费者特点及渠道特征。春光产品是海南健康岛最具特色的椰子为原料生产的海南特产。目标消费群是追求“绿色、健康、时尚、营养”消费习惯的人群。销售渠道，是能够协助我们销售春光产品的每一位中间商。

   再者，要善于沟通。平时要做好部门之间、同事之间的分工及协调工作。做好与生产部门沟通产品储备等问题；更要和运输部门讨论到货周期问题；更重要的是要及时与产品包装部门沟通产品包装更新改进等问题。需要销售人员具备高效的沟通及协调能力，只有做好沟通问题，理顺协作环节，我们的销售工作才能够更加顺利。

   成为一名合格的区域经理，必须做到几点：一、制定严谨的销售规划。根据公司的总体销售战略，结合区域市场现状、消费习惯、渠道分布等特点，科学合理的策划区域销售方案。制定出可执行方案后，必须给下属员工灌输方案的执行细节，保证方案的被执行；最后要与经销商、卖场进行落地沟通，总之要让每一个销售环节清楚执行方案，保证方案的顺利执行。二、具备高效的执行能力。这是销售人员的核心能力。规划再好，没有执行，也是纸上谈兵。做之不止，可以胜天；止之不做，犹如画地。三、敢于迎接挑战及不断创新。销售工作每天都面临着不同的挑战，要有高度的自控及管理约束能力，超越自我。要求销售管理人员要有敏锐的洞察力，善于把握细节，善于发现问题，分析问题，解决问题，并能创新，探求新奇的破解之招。

   习总说过“打铁还要自身硬”，只有我们不断完善自己，完善团队，为经销商及卖场提供更好的产品及销售方案，提供更优质的服务，才能够在错综复杂的局面中力挽狂澜，立于不败之地，才能成为一名合格的销售人。